{"id":5997,"date":"2026-09-07T01:06:43","date_gmt":"2026-09-07T01:06:43","guid":{"rendered":"https:\/\/smartsafe-europe.com\/academy\/smartsafe-sales-product-academy-2\/"},"modified":"2026-09-14T21:34:57","modified_gmt":"2026-09-14T21:34:57","slug":"smartsafe-sales-product-academy-2","status":"publish","type":"smartsafe_course","link":"https:\/\/smartsafe-europe.com\/sr\/academy\/smartsafe-sales-product-academy-2\/","title":{"rendered":"SmartSafe Sales Product Academy"},"content":{"rendered":"<div class=\"sse-course-content\">\n<p class=\"sse-course-lead\">Dvodnevni kurs za prodajne timove distributera \u2014 upoznavanje sa kompletnim SmartSafe portfolijom, prepoznavanje potreba radionice, izbor pravog proizvoda ili paketa, demonstracija vrednosti i pravilna predaja kupca tehni\u010dkoj i postprodajnoj podr\u0161ci.<\/p>\n<ul class=\"sse-course-topics\">\n<li>SmartSafe portfolio ekosistem i 9 kategorija opreme<\/li>\n<li>Ciljne grupe kupaca i prvo kvalifikaciono pitanje<\/li>\n<li>Prirodni cross-sell izme\u0111u kategorija<\/li>\n<li>Prodajna metodologija u 8 koraka<\/li>\n<li>Demonstracije proizvoda u\u017eivo i prodajni slu\u010dajevi<\/li>\n<li>Zavr\u0161ni Sales Challenge, sertifikat i 30-dnevni akcioni plan<\/li>\n<\/ul>\n<div class=\"sse-course-details\">\n<p><strong>Cilj:<\/strong> Osigurati prodajnim timovima distributera prakti\u010dno razumevanje kompletnog SmartSafe portfolija kako bi prepoznali pravog kupca, pozicionirali pravi proizvod, demonstrirali klju\u010dnu vrednost, izgradili profitabilne pakete i pravilno predali kupca tehni\u010dkoj i postprodajnoj podr\u0161ci.<\/p>\n<h2>Ciljna grupa<\/h2>\n<ul>\n<li>Prodajni menad\u017eeri i timovi za klju\u010dne kupce distributera<\/li>\n<li>Produkt menad\u017eeri i kategorijski menad\u017eeri<\/li>\n<li>Tehni\u010dki prodajni in\u017eenjeri i demonstratori<\/li>\n<li>Regionalni menad\u017eeri partnera i novi SmartSafe prodajni kadrovi<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Preduslovi:<\/strong> Osnovna upoznatost sa radom auto-radionica i ulogom distributera; tehni\u010dko predznanje nije potrebno.<\/p>\n<h2>Podaci o kursu<\/h2>\n<p><strong>Trajanje:<\/strong> 2 radna dana \/ 14 sati<\/p>\n<p><strong>Format:<\/strong> Prisustvo, u\u017eivo<\/p>\n<p><strong>Level:<\/strong> Srednji<\/p>\n<p><strong>Venue:<\/strong> SmartSafe Europe TEC centar, Hrvatska<\/p>\n<p><strong>Group Size:<\/strong> 8\u201312 polaznika<\/p>\n<p><strong>Instruction:<\/strong> 14 sati obuke<\/p>\n<p><strong>Modules Count:<\/strong> 8<\/p>\n<h2>Odnos teorije i prakse<\/h2>\n<p><strong>Teorija:<\/strong> 30%<\/p>\n<p><strong>Practice:<\/strong> 70%<\/p>\n<h2>Ciljevi<\/h2>\n<ul>\n<li>Objasniti svrhu svake SmartSafe porodice proizvoda i problem radionice koji re\u0161ava<\/li>\n<li>Razlikovati entry, professional i premium re\u0161enja bez preprodaje<\/li>\n<li>Prepoznati pravog kupca i donosioca odluke za svaku kategoriju<\/li>\n<li>Prevesti funkcije u vrednost za radionicu, nove naplative usluge i produktivnost<\/li>\n<li>Izgraditi cross-kategorijske pakete umesto ponuda pojedina\u010dnih proizvoda<\/li>\n<li>Sprovesti prodajni razgovor u 8 koraka: profil, potreba, re\u0161enje, demo, poslovni slu\u010daj, paket, podr\u0161ka, slede\u0107i korak<\/li>\n<li>Demonstrirati samo funkcije relevantne za kupca, a ne svaki meni i tehni\u010dki detalj<\/li>\n<li>Postaviti realna o\u010dekivanja o instalaciji, obuci, softveru i podr\u0161ci i pravilno predati kupca tehni\u010dkom timu<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Rationale<\/h2>\n<ul>\n<li>SmartSafe se prodaje kao ekosistem, a ne kao izolovani proizvodi \u2014 svaka kategorija stvara prirodnu priliku za cross-sell u slede\u0107u.<\/li>\n<li>Jak prodavac ne kre\u0107e od broja modela: kre\u0107e od profila radionice i usluge koju \u017eeli da doda. Model se bira tek nakon \u0161to se razumeju kapacitet, obim kupaca, prostor, bud\u017eet, softver i put razvoja.<\/li>\n<li>Akademija je organizovana prema potrebi kupca i putu razvoja radionice, tako da prodajni tim u\u010di investicionu lestvicu i kada da uklju\u010di tehni\u010dkog specijalistu pre kona\u010dne ponude.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Metodologija<\/h2>\n<ul>\n<li>Format obuke: 30% portfolio i tehni\u010dke osnove, 35% demonstracije proizvoda u\u017eivo, 25% prodajni slu\u010dajevi\/paketi\/igranje uloga, 10% zavr\u0161na provera znanja i prakti\u010dne procene.<\/li>\n<li>Dijagnostika (IQ10-S2\/IQ12-S2, D01, ST-08) \u2014 prvo pitanje: Koji nivo dijagnostike, kodiranja, SGW i povezanih informacija radionici treba? Cross-sell: ADAS, EV, IMMO, merni alati.<\/li>\n<li>Geometrija to\u010dkova (WA613\/WA613F, WA861 Pro 3D, WAA613) \u2014 prvo pitanje: Koliko geometrija dnevno, kakav prostor i dizalica, i da li je ADAS u planu? Cross-sell: ADAS, inspekcija guma, dijagnostika.<\/li>\n<li>ADAS (ADAS Pro+ V2\/Pro+, radar i AVM) \u2014 prvo pitanje: Koje marke i tipovi senzora se kalibri\u0161u i da li se geometrija prvo kontroli\u0161e? Cross-sell: geometrija, dijagnostika.<\/li>\n<li>Klima (AC519\/AC519+) \u2014 prvo pitanje: Koji rashladni fluidi i tipovi vozila se servisiraju, i da li je EV termalni menad\u017ement u opsegu? Cross-sell: dijagnostika, EV.<\/li>\n<li>ATF (ATF601\/ATF601+) \u2014 prvo pitanje: Koliko servisa menja\u010da se radi i da li radionici treba podr\u0161ka baze\/adaptera? Cross-sell: dijagnostika, servis fluida.<\/li>\n<li>EV (P-serija, E10\/CE39, oprema za baterije i HV) \u2014 prvo pitanje: Da li je kupac EV generalista, specijalista za baterije ili napredni centar za HV komponente? Cross-sell: dijagnostika, alati, dizalice.<\/li>\n<li>Inspekcija (TTM313\/113\/619F, TPMS) \u2014 prvo pitanje: Kako inspekcija mo\u017ee generisati servisne lead-ove i povratni prihod od senzora\/guma? Cross-sell: geometrija, TPMS, ADAS.<\/li>\n<li>Radioni\u010dka oprema (dizalice, demonta\u017ea guma, balanseri, kola) \u2014 prvo pitanje: Da li kupac gradi novo mesto, pove\u0107ava kapacitet ili pravi specijalisti\u010dki centar? Cross-sell: kompletan portfolio.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Tok kursa<\/h2>\n<ul>\n<li>PROFIL \u2014 tip radionice, vozni park, obim usluga, nivo ve\u0161tine i plan rasta.<\/li>\n<li>POTREBA \u2014 koji problem ili novu naplativu uslugu kupac \u017eeli da re\u0161i.<\/li>\n<li>RE\u0160ENJE \u2014 izbor prave porodice proizvoda, nivoa i potrebnih opcija.<\/li>\n<li>DEMO \u2014 prikaz samo 3\u20135 funkcija koje dokazuju vrednost za tog kupca.<\/li>\n<li>POSLOVNI SLU\u010cAJ \u2014 prevod re\u0161enja u propusnost, nove usluge, smanjenje rizika ili u\u0161tedu radne snage.<\/li>\n<li>PAKET \u2014 dodavanje proizvoda koji kompletiraju tok rada i \u0161tite investiciju.<\/li>\n<li>PODR\u0160KA \u2014 obja\u0161njenje instalacije, obuke, a\u017euriranja, servisa i eskalacije pre zatvaranja.<\/li>\n<li>SLEDE\u0106I KORAK \u2014 dogovor oko demo, tehni\u010dke validacije, ponude, finansiranja ili datuma implementacije.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Program po danima<\/h2>\n<section class=\"sse-course-section\">\n<p><strong>Naslov:<\/strong> Dan 1 \u2014 Dijagnostika, geometrija, ADAS i inspekcija<\/p>\n<p><strong>Uvod:<\/strong> Dan 1 gradi komercijalni temelj: kako SmartSafe ulazi u radionicu, kako dijagnosti\u010dka platforma povezuje portfolio i kako geometrija + ADAS postaju razgovor o visokovrednoj opremi.<\/p>\n<h4>Raspored<\/h4>\n<section class=\"sse-course-section\">\n<p><strong>Vreme:<\/strong> 09:00\u201309:30<\/p>\n<p><strong>Naslov:<\/strong> Dobrodo\u0161li i SmartSafe prodajna strategija<\/p>\n<p><strong>Trajanje:<\/strong> 30 min<\/p>\n<p><strong>Aktivnost:<\/strong> Arhitektura portfolija, segmenti kupaca, uloga distributera, ciljevi obuke i kako se SmartSafe izdvaja kroz ekosistem, podr\u0161ku i edukaciju.<\/p>\n<p><strong>Rezultat:<\/strong> Jasan okvir: prodaja ekosistema, a ne izolovanih proizvoda.<\/p>\n<\/section>\n<section class=\"sse-course-section\">\n<p><strong>Vreme:<\/strong> 09:30\u201311:00<\/p>\n<p><strong>Naslov:<\/strong> Modul 1 \u2014 Dijagnostika i povezani softver<\/p>\n<p><strong>Trajanje:<\/strong> 90 min<\/p>\n<p><strong>Aktivnost:<\/strong> IQ10-S2 \/ IQ12-S2, D01 (ST10), ST-08; logika pokrivanja vozila; SGW, Haynes Pro, a\u017euriranja, AI-asistirani tokovi rada, izve\u0161taji i povezana podr\u0161ka.<\/p>\n<p><strong>Rezultat:<\/strong> Dijagnosti\u010dka platforma kao centar koji povezuje ceo portfolio.<\/p>\n<\/section>\n<section class=\"sse-course-section\">\n<p><strong>Vreme:<\/strong> 11:15\u201312:15<\/p>\n<p><strong>Naslov:<\/strong> Modul 2 \u2014 IMMO, ECU i merni alati<\/p>\n<p><strong>Trajanje:<\/strong> 60 min<\/p>\n<p><strong>Aktivnost:<\/strong> IMMO F3 \/ G3 \/ G5, videoskop, osciloskop \/ multimetar i pravilan na\u010din pozicioniranja specijalisti\u010dkih funkcija bez stvaranja nerealnih o\u010dekivanja.<\/p>\n<p><strong>Rezultat:<\/strong> Jasna granica izme\u0111u prodajnog obe\u0107anja i tehni\u010dke validacije.<\/p>\n<\/section>\n<section class=\"sse-course-section\">\n<p><strong>Vreme:<\/strong> 12:15\u201313:00<\/p>\n<p><strong>Naslov:<\/strong> Demo 1 u\u017eivo \u2014 Prodajna demonstracija dijagnostike<\/p>\n<p><strong>Trajanje:<\/strong> 45 min<\/p>\n<p><strong>Aktivnost:<\/strong> Od VIN identifikacije do punog skeniranja, live podataka, izve\u0161taja i 5-minutne demonstracije za kupca.<\/p>\n<p><strong>Rezultat:<\/strong> Polaznici ve\u017ebaju obja\u0161njavanje vrednosti, a ne menija.<\/p>\n<\/section>\n<section class=\"sse-course-section\">\n<p><strong>Vreme:<\/strong> 13:00\u201314:00<\/p>\n<p><strong>Naslov:<\/strong> Pauza za ru\u010dak<\/p>\n<p><strong>Trajanje:<\/strong> 60 min<\/p>\n<p><strong>Aktivnost:<\/strong> Umre\u017eavanje i pitanja o proizvodima.<\/p>\n<p><strong>Rezultat:<\/strong> Neformalna razmena iskustava.<\/p>\n<\/section>\n<section class=\"sse-course-section\">\n<p><strong>Vreme:<\/strong> 14:00\u201315:30<\/p>\n<p><strong>Naslov:<\/strong> Modul 3 \u2014 Portfolio geometrije to\u010dkova<\/p>\n<p><strong>Trajanje:<\/strong> 90 min<\/p>\n<p><strong>Aktivnost:<\/strong> WA613 \/ WA613F, WA861 Pro 3D i integrisana re\u0161enja poravnanja. Pristup kupcu, zahtevi radionice, pozicioniranje, instalacija, tok rada i ROI logika.<\/p>\n<p><strong>Rezultat:<\/strong> Izbor entry \/ professional \/ premium nivoa prema profilu kupca.<\/p>\n<\/section>\n<section class=\"sse-course-section\">\n<p><strong>Vreme:<\/strong> 15:45\u201317:00<\/p>\n<p><strong>Naslov:<\/strong> Modul 4 \u2014 ADAS, TPMS i inspekcija guma<\/p>\n<p><strong>Trajanje:<\/strong> 75 min<\/p>\n<p><strong>Aktivnost:<\/strong> ADAS Pro+ V2 \/ Pro+, radar i AVM opcije, TTM313 \/ TTM113 \/ TTM619F i TPMS tok rada. Fokus na pakovanje sigurnosne inspekcije, geometrije i kalibracije.<\/p>\n<p><strong>Rezultat:<\/strong> Geometrija i ADAS se prodaju kao jedan tok rada.<\/p>\n<\/section>\n<section class=\"sse-course-section\">\n<p><strong>Vreme:<\/strong> 17:00\u201317:30<\/p>\n<p><strong>Naslov:<\/strong> Sales Lab A \u2014 Izgradi pravi paket<\/p>\n<p><strong>Trajanje:<\/strong> 30 min<\/p>\n<p><strong>Aktivnost:<\/strong> Timovi dobijaju tri profila radionice i prave entry, professional i premium predloge sa pravim cross-sell-om.<\/p>\n<p><strong>Rezultat:<\/strong> Prva prakti\u010dna izrada kompletnog paketa.<\/p>\n<\/section>\n<h4>Moduli<\/h4>\n<section class=\"sse-course-section\">\n<p><strong>Naslov:<\/strong> Modul 1 \u2014 Dijagnostika (IQ Scan \/ D01 \/ ST-08)<\/p>\n<h6>Lekcije<\/h6>\n<ul>\n<li>Ciljni kupac i pravilan nivo proizvoda<\/li>\n<li>Pokrivanje vozila, kodiranje\/programiranje i servisne funkcije<\/li>\n<li>SGW, Haynes Pro i logika softverskih paketa<\/li>\n<li>Izve\u0161taj, remote podr\u0161ka i pri\u010da o povezanom ekosistemu<\/li>\n<li>Demo: skeniranje, live podaci, aktivacija i izve\u0161taj<\/li>\n<\/ul>\n<\/section>\n<section class=\"sse-course-section\">\n<p><strong>Naslov:<\/strong> Modul 2 \u2014 IMMO i merni alati<\/p>\n<h6>Lekcije<\/h6>\n<ul>\n<li>Kada su IMMO\/ECU funkcije prodajna prilika<\/li>\n<li>Kako proceniti nivo ve\u0161tine pre prodaje<\/li>\n<li>Osciloskop, multimetar i videoskop \u2014 slu\u010dajevi upotrebe<\/li>\n<li>Dodaci i moduli za pro\u0161irenje<\/li>\n<li>Jasna granica izme\u0111u prodajnog obe\u0107anja i tehni\u010dke validacije<\/li>\n<\/ul>\n<\/section>\n<section class=\"sse-course-section\">\n<p><strong>Naslov:<\/strong> Modul 3 \u2014 Geometrija to\u010dkova (WA613 \/ WA861 \/ WAA)<\/p>\n<h6>Lekcije<\/h6>\n<ul>\n<li>3D tok rada geometrije i koristi za kupca<\/li>\n<li>Prenosni\/be\u017ei\u010dni naspram stacionernog pozicioniranja<\/li>\n<li>Zahtevi za prostor, dizalicu, okretne plo\u010de i instalaciju<\/li>\n<li>Logika entry, professional i premium paketa<\/li>\n<li>Cross-sell: ADAS, inspekcija, dijagnosti\u010dka platforma<\/li>\n<\/ul>\n<\/section>\n<section class=\"sse-course-section\">\n<p><strong>Naslov:<\/strong> Modul 4 \u2014 ADAS i inspekcija (kalibracija + sigurnost guma)<\/p>\n<h6>Lekcije<\/h6>\n<ul>\n<li>Koncept stati\u010dke\/dinami\u010dke kalibracije i izbor mete<\/li>\n<li>Za\u0161to se geometrija i ADAS prodaju kao jedan tok rada<\/li>\n<li>Radar, AVM i posebna pro\u0161irenja mete<\/li>\n<li>Merenje dubine gume i inspekcija kao generator prodajnih lead-ova<\/li>\n<li>TPMS tok rada i povratni prihod od potro\u0161nog materijala<\/li>\n<\/ul>\n<\/section>\n<section class=\"sse-course-section\">\n<p><strong>Naslov:<\/strong> Sales Lab A \u2014 Izgradi pravi paket<\/p>\n<h6>Lekcije<\/h6>\n<ul>\n<li>Tri profila radionice: nezavisna radionica, centar za gume\/geometriju, EV specijalista<\/li>\n<li>Entry, professional i premium predlozi sa pravim cross-sell-om<\/li>\n<li>Obrazlo\u017eenje svakog ure\u0111aja u paketu<\/li>\n<li>Jasan slede\u0107i korak za svaki profil<\/li>\n<\/ul>\n<\/section>\n<\/section>\n<section class=\"sse-course-section\">\n<p><strong>Naslov:<\/strong> Dan 2 \u2014 Klima, ATF, EV, radioni\u010dka oprema i kompletna re\u0161enja<\/p>\n<p><strong>Uvod:<\/strong> Dan 2 \u0161iri se sa konvencionalnog servisa na EV i kompletan razvoj radionice. Fokus je na poslovnoj prilici, nivou investicije i pravilnoj tehni\u010dkoj predaji.<\/p>\n<h4>Raspored<\/h4>\n<section class=\"sse-course-section\">\n<p><strong>Vreme:<\/strong> 09:00\u201310:30<\/p>\n<p><strong>Naslov:<\/strong> Modul 5 \u2014 Klima, ATF i servis fluida<\/p>\n<p><strong>Trajanje:<\/strong> 90 min<\/p>\n<p><strong>Aktivnost:<\/strong> AC519 \/ AC519+, ATF601 \/ ATF601+, logika baze i adaptera, EOC70, CNC602 \/ CNC605 \/ CNC605+. Pristup kupcu, sezonska prilika i prihod od povremenih usluga.<\/p>\n<p><strong>Rezultat:<\/strong> Povratni prihod od servisnih usluga i potro\u0161nog materijala.<\/p>\n<\/section>\n<section class=\"sse-course-section\">\n<p><strong>Vreme:<\/strong> 10:45\u201311:30<\/p>\n<p><strong>Naslov:<\/strong> Demo 2 u\u017eivo \u2014 Servisna oprema<\/p>\n<p><strong>Trajanje:<\/strong> 45 min<\/p>\n<p><strong>Aktivnost:<\/strong> Brza komercijalna demonstracija klima ili ATF tok rada: izbor vozila, priprema, automatski proces, izve\u0161taj i pri\u010da o vrednosti za kupca.<\/p>\n<p><strong>Rezultat:<\/strong> Demonstracija koja vodi ka prodaji, ne ka tehni\u010dkom detalju.<\/p>\n<\/section>\n<section class=\"sse-course-section\">\n<p><strong>Vreme:<\/strong> 11:30\u201313:00<\/p>\n<p><strong>Naslov:<\/strong> Modul 6 \u2014 EV i portfolio servisa baterija<\/p>\n<p><strong>Trajanje:<\/strong> 90 min<\/p>\n<p><strong>Aktivnost:<\/strong> P01 \/ P03 \/ P13, E10 \/ CE39, IRT01 \/ ECC03 \/ OM201, EB240 \/ EB480, EP101 \/ EP401 \/ EP865, ET30 \/ ET500, DP901 \/ DP903, ECP739 i oprema za rukovanje baterijama.<\/p>\n<p><strong>Rezultat:<\/strong> Investiciona lestvica EV i pravi tehni\u010dki specijalista pre ponude.<\/p>\n<\/section>\n<section class=\"sse-course-section\">\n<p><strong>Vreme:<\/strong> 13:00\u201314:00<\/p>\n<p><strong>Naslov:<\/strong> Pauza za ru\u010dak<\/p>\n<p><strong>Trajanje:<\/strong> 60 min<\/p>\n<p><strong>Aktivnost:<\/strong> Umre\u017eavanje i pitanja o EV proizvodima.<\/p>\n<p><strong>Rezultat:<\/strong> Neformalna razmena iskustava.<\/p>\n<\/section>\n<section class=\"sse-course-section\">\n<p><strong>Vreme:<\/strong> 14:00\u201315:00<\/p>\n<p><strong>Naslov:<\/strong> Modul 7 \u2014 Radioni\u010dka oprema<\/p>\n<p><strong>Trajanje:<\/strong> 60 min<\/p>\n<p><strong>Aktivnost:<\/strong> Dizalice, ma\u0161ine za demonta\u017eu guma, balanseri, radni kola i prate\u0107a oprema. Kako \u0161iri portfolio pove\u0107ava udeo u nov\u010daniku kupca.<\/p>\n<p><strong>Rezultat:<\/strong> Pove\u0107anje share-of-wallet kroz \u0161iri portfolio.<\/p>\n<\/section>\n<section class=\"sse-course-section\">\n<p><strong>Vreme:<\/strong> 15:00\u201316:00<\/p>\n<p><strong>Naslov:<\/strong> Modul 8 \u2014 Komercijalni model i obrada prigovora<\/p>\n<p><strong>Trajanje:<\/strong> 60 min<\/p>\n<p><strong>Aktivnost:<\/strong> Proizvodna lestvica, paketi, upravljanje demonstracijama, ROI razgovor, o\u010dekivanja implementacije, put garancije\/podr\u0161ke i \u010desti konkurentski prigovori.<\/p>\n<p><strong>Rezultat:<\/strong> Spremnost za ROI razgovor i odgovor na prigovore.<\/p>\n<\/section>\n<section class=\"sse-course-section\">\n<p><strong>Vreme:<\/strong> 16:15\u201317:00<\/p>\n<p><strong>Naslov:<\/strong> Zavr\u0161ni Sales Challenge<\/p>\n<p><strong>Trajanje:<\/strong> 45 min<\/p>\n<p><strong>Aktivnost:<\/strong> Timovi dobijaju realan profil radionice i pripremaju kompletan SmartSafe predlog: proizvodi, opcije, cross-sell, demo plan i slede\u0107i korak.<\/p>\n<p><strong>Rezultat:<\/strong> Kompletan predlog od potrebe do slede\u0107eg koraka.<\/p>\n<\/section>\n<section class=\"sse-course-section\">\n<p><strong>Vreme:<\/strong> 17:00\u201317:30<\/p>\n<p><strong>Naslov:<\/strong> Procena, sertifikati i akcioni plan<\/p>\n<p><strong>Trajanje:<\/strong> 30 min<\/p>\n<p><strong>Aktivnost:<\/strong> Kratak test znanja + 5-minutni produktni nastup. Svaki polaznik defini\u0161e tri konkretne akcije za svoje tr\u017ei\u0161te.<\/p>\n<p><strong>Rezultat:<\/strong> Sertifikat i li\u010dni 30-dnevni akcioni plan.<\/p>\n<\/section>\n<h4>Moduli<\/h4>\n<section class=\"sse-course-section\">\n<p><strong>Naslov:<\/strong> Modul 5 \u2014 Klima, ATF i servis fluida<\/p>\n<h6>Lekcije<\/h6>\n<ul>\n<li>AC519 \/ AC519+ i ATF601 \/ ATF601+ \u2014 pristup kupcu<\/li>\n<li>Logika baze i adaptera, EOC70, CNC602 \/ CNC605 \/ CNC605+<\/li>\n<li>Sezonska prilika i povratni prihod od usluga<\/li>\n<li>Povezani potro\u0161ni materijal i ponavljaju\u0107i prihod<\/li>\n<\/ul>\n<\/section>\n<section class=\"sse-course-section\">\n<p><strong>Naslov:<\/strong> Modul 6 \u2014 EV i portfolio servisa baterija<\/p>\n<h6>Lekcije<\/h6>\n<ul>\n<li>EV dijagnostika (P01\/P03\/P13\/E10\/CE39): dijagnostika vozila i baterijskog paketa, op\u0161ta EV radionica naspram specijaliste za baterije, demo \u2014 identifikacija vozila, skeniranje EV sistema, prikaz podataka baterije.<\/li>\n<li>Elektri\u010dna merenja (IRT01\/ECC03\/OM201\/VM13): izolacija, struja, napon i signal; za\u0161to merni alati pove\u0107avaju kredibilitet dijagnostike; granica bezbednosti \u2014 kvalifikovano osoblje i pravilna procedura.<\/li>\n<li>Servis baterija (EB240\/EB480\/EP101\/EP401\/EP865): balansiranje \u0107elija, test modula i punjenje\/pra\u017enjenje; investiciona lestvica od prenosnog do profesionalnog baterijskog centra; cross-sell: dizalice, alati, bezbednost, dijagnostika.<\/li>\n<li>Test HV komponenti (ET30\/ET500\/DP901\/DP903\/ECP739): test zaptivnosti, HV izvor napajanja i test elektri\u010dnog kompresora; pozicioniranje za napredne EV specijaliste; kada uklju\u010diti SmartSafe tehni\u010dku podr\u0161ku pre prodaje.<\/li>\n<\/ul>\n<\/section>\n<section class=\"sse-course-section\">\n<p><strong>Naslov:<\/strong> Modul 7 \u2014 Radioni\u010dka oprema<\/p>\n<h6>Lekcije<\/h6>\n<ul>\n<li>Dizalice, ma\u0161ine za demonta\u017eu guma, balanseri, radna kola i prate\u0107a oprema<\/li>\n<li>Kako \u0161iri portfolio pove\u0107ava udeo u nov\u010daniku kupca<\/li>\n<li>Pakovanje opreme uz dijagnostiku, geometriju i EV<\/li>\n<\/ul>\n<\/section>\n<section class=\"sse-course-section\">\n<p><strong>Naslov:<\/strong> Modul 8 \u2014 Komercijalni model i obrada prigovora<\/p>\n<h6>Lekcije<\/h6>\n<ul>\n<li>Proizvodna lestvica, paketi i upravljanje demonstracijama<\/li>\n<li>ROI razgovor: propusnost, nove usluge, smanjenje rizika<\/li>\n<li>O\u010dekivanja implementacije i put garancije\/podr\u0161ke<\/li>\n<li>\u010cesti konkurentski prigovori: cena, konkurent, kompleksnost, podr\u0161ka, ROI<\/li>\n<\/ul>\n<\/section>\n<section class=\"sse-course-section\">\n<p><strong>Naslov:<\/strong> Zavr\u0161ni Sales Challenge \u2014 tri realna prodajna slu\u010daja<\/p>\n<h6>Lekcije<\/h6>\n<ul>\n<li>Slu\u010daj 1 \u2014 Nezavisna radionica: 5 boksova, jaka dijagnostika, bez geometrije\/ADAS, \u017eeli usluge ve\u0107e vrednosti.<\/li>\n<li>Slu\u010daj 2 \u2014 Centar za gume i geometriju: veliki obim guma, postoje\u0107a geometrija, \u017eeli ADAS + inspekciju i povratni TPMS biznis.<\/li>\n<li>Slu\u010daj 3 \u2014 EV specijalista: rastu\u0107i EV obim, ve\u0107 ima dijagnostiku, \u017eeli ulazak u servis baterija i HV komponenti.<\/li>\n<li>Timski zadatak (45 min): izabrati SmartSafe paket i obrazlo\u017eiti svaki ure\u0111aj; definisati \u0161ta se demonstrira, a \u0161ta nije relevantno; identifikovati instalaciju, obuku, softver i tehni\u010dku validaciju; pripremiti 5-minutni nastup i jedan slede\u0107i korak; odgovoriti na jedan prigovor.<\/li>\n<\/ul>\n<\/section>\n<p><strong>Napomena:<\/strong> BEZBEDNOSNO I PRODAJNO PRAVILO: Prodajni tim obja\u0161njava primenu i poslovnu vrednost, ali nikada ne predstavlja napredan rad na visokom naponu kao plug-and-play aktivnost. Kvalifikacija, lokalni propisi, bezbednost radionice i tehni\u010dka validacija obavezan su deo svake EV ponude.<\/p>\n<\/section>\n<h2>Prakti\u010dni deo<\/h2>\n<ul>\n<li>Demo 1 u\u017eivo: prodajna demonstracija dijagnostike \u2014 od VIN-a do izve\u0161taja i 5-minutnog prikaza kupcu<\/li>\n<li>Demo 2 u\u017eivo: brza komercijalna demonstracija klima\/ATF tok rada<\/li>\n<li>Sales Lab A: izrada entry, professional i premium paketa za tri profila radionice<\/li>\n<li>Zavr\u0161ni Sales Challenge: kompletan SmartSafe predlog za realan profil radionice sa cross-sell-om i slede\u0107im korakom<\/li>\n<li>Individualna provera: 5-minutni produktni nastup i odgovor na prigovor<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Oprema<\/h2>\n<ul>\n<li>Dijagnostika \u2014 IQ10-S2 \/ IQ12-S2, D01 (ST10), ST-08: skeniranje, live podaci, aktivacija, izve\u0161taj i povezana podr\u0161ka<\/li>\n<li>Geometrija i ADAS \u2014 WA613 \/ WA613F, WA861 Pro 3D, WAA613, ADAS Pro+ V2 \/ Pro+: tok rada geometrije i kalibracija<\/li>\n<li>Klima i ATF \u2014 AC519 \/ AC519+, ATF601 \/ ATF601+, EOC70: servisni tok rada i izve\u0161taj<\/li>\n<li>EV \u2014 P01 \/ P03 \/ P13, E10 \/ CE39, IRT01 \/ ECC03 \/ OM201, EB240 \/ EB480, EP101 \/ EP401 \/ EP865, ET30 \/ ET500, DP901 \/ DP903, ECP739: dijagnostika, merenje, servis baterija i test HV komponenti<\/li>\n<li>Inspekcija i IMMO \u2014 TTM313 \/ TTM113 \/ TTM619F i TPMS demo set; IMMO F3\/G3\/G5, videoskop, osciloskop i multimetar<\/li>\n<li>Radioni\u010dka oprema \u2014 dizalice, ma\u0161ine za demonta\u017eu guma, balanseri i radna kola; aktuelni katalog, softverska matrica i cenovnik<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Provera znanja<\/h2>\n<h3>Teorija<\/h3>\n<ul>\n<li>Kratak test znanja o porodicama proizvoda \u2014 pokriva portfolio, ciljne kupce i prvo kvalifikaciono pitanje<\/li>\n<li>Procena polaznika \u2014 5-minutni produktni nastup re\u0161enja<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Prakti\u010dni deo<\/h3>\n<ul>\n<li>Timski zadatak (45 min): kompletan SmartSafe predlog za realan profil radionice \u2014 proizvodi, opcije, cross-sell, demo plan i slede\u0107i korak<\/li>\n<li>Odgovor na jedan prigovor: cena, konkurent, kompleksnost, podr\u0161ka ili ROI<\/li>\n<li>Pravilna kvalifikaciona pitanja za kupca i obja\u0161njenje profesionalne predaje podr\u0161ci<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Kriterijumi<\/h3>\n<ul>\n<li>Minimum 75% ukupnog rezultata<\/li>\n<li>Polaznik mora postaviti pravilna kvalifikaciona pitanja pre izbora proizvoda<\/li>\n<li>Mora izabrati pravilan SmartSafe paket i obrazlo\u017eiti svaki ure\u0111aj<\/li>\n<li>Mora odgovoriti na najmanje jedan prigovor kupca<\/li>\n<li>Mora pripremiti jasan slede\u0107i korak (demo, tehni\u010dka validacija, ponuda ili implementacija)<\/li>\n<li>8\u201312 polaznika; rad u timovima<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Sertifikat<\/h2>\n<p><strong>Naslov:<\/strong> SmartSafe Sales Product Academy<\/p>\n<h3>Stavke<\/h3>\n<ul>\n<li>Sertifikat potvr\u0111uje prakti\u010dno poznavanje kompletnog SmartSafe portfolija i sposobnost izrade profitabilnih cross-kategorijskih paketa<\/li>\n<li>Polaznici dobijaju i portfolio sales matricu, demo checklistu, radni list za kvalifikaciju kupca i li\u010dni 30-dnevni akcioni plan<\/li>\n<li>Sertifikat potvr\u0111uje prodajno poznavanje portfolija \u2014 ne ovla\u0161\u0107uje za tehni\u010dki rad na visokonaponskim sistemima<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Ishod<\/h2>\n<p><strong>Opis:<\/strong> Polaznik napu\u0161ta akademiju sposoban da prodaje SmartSafe kao ekosistem: od potrebe radionice, preko izbora pravog nivoa proizvoda i demonstracije vrednosti, do dodavanja komplementarnih kategorija i obja\u0161njavanja puta podr\u0161ke.<\/p>\n<h3>Klju\u010dne ta\u010dke<\/h3>\n<ul>\n<li>Sertifikat: SmartSafe Sales Product Academy<\/li>\n<li>Sposobnost sprovo\u0111enja prodajnog razgovora u 8 koraka i izrade kompletnih paketa za tri realna prodajna slu\u010daja<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Moto:<\/strong> Ne zavr\u0161avaj demo sa \u201eove su funkcije.\u201d Zavr\u0161i sa: \u201eOvo je usluga koju tvoj kupac sada mo\u017ee da naplati, ovo je tok rada, i ovo je \u0161ta SmartSafe dodaje oko toga.\u201d<\/p>\n<h2>\u0160ta polaznik dobija<\/h2>\n<section class=\"sse-course-section\">\n<p><strong>Stavka:<\/strong> Portfolio sales matrica<\/p>\n<p><strong>Vrednost:<\/strong> Pregled porodica, klju\u010dnih proizvoda, ciljnih kupaca i cross-sell prilika.<\/p>\n<\/section>\n<section class=\"sse-course-section\">\n<p><strong>Stavka:<\/strong> Radni list za kvalifikaciju kupca<\/p>\n<p><strong>Vrednost:<\/strong> Prvo pitanje po kategoriji i profil radionice.<\/p>\n<\/section>\n<section class=\"sse-course-section\">\n<p><strong>Stavka:<\/strong> 5-minutna demo checklist<\/p>\n<p><strong>Vrednost:<\/strong> Fokus na 3\u20135 funkcija koje dokazuju vrednost.<\/p>\n<\/section>\n<section class=\"sse-course-section\">\n<p><strong>Stavka:<\/strong> Bundle \/ cross-sell builder<\/p>\n<p><strong>Vrednost:<\/strong> Alat za izradu kompletnih paketa.<\/p>\n<\/section>\n<section class=\"sse-course-section\">\n<p><strong>Stavka:<\/strong> Kompetitorski objection worksheet<\/p>\n<p><strong>Vrednost:<\/strong> Odgovori na \u010deste prigovore.<\/p>\n<\/section>\n<section class=\"sse-course-section\">\n<p><strong>Stavka:<\/strong> Li\u010dni 30-dnevni akcioni plan<\/p>\n<p><strong>Vrednost:<\/strong> Tri konkretne akcije za sopstveno tr\u017ei\u0161te.<\/p>\n<\/section>\n<h2>Nije uklju\u010deno<\/h2>\n<ul>\n<li>Prodajni tim ne predstavlja napredan rad na visokom naponu kao plug-and-play aktivnost<\/li>\n<li>Kvalifikacija, lokalni propisi, bezbednost radionice i tehni\u010dka validacija obavezan su deo svake EV ponude \u2014 ne opcion<\/li>\n<li>Kurs ne obu\u010dava tehni\u010dko izvo\u0111enje HV servisa ni programiranje ECU\/IMMO \u2014 to je zadatak tehni\u010dkih kurseva<\/li>\n<li>Kurs ne garantuje univerzalnu kompatibilnost svih modela na svim tr\u017ei\u0161tima \u2014 finalni spisak se prilago\u0111ava lokalnom portfoliju<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Dvodnevni kurs za prodajne timove distributera \u2014 upoznavanje sa kompletnim SmartSafe portfolijom, prepoznavanje potreba radionice, izbor pravog proizvoda ili paketa, demonstracija vrednosti i pravilna predaja kupca tehni\u010dkoj i postprodajnoj podr\u0161ci.<\/p>\n","protected":false},"featured_media":0,"template":"","smartsafe_course_domain":[88,88,88],"class_list":["post-5997","smartsafe_course","type-smartsafe_course","status-publish","hentry","smartsafe_course_domain-kurs-prodajna-akademija"],"blocksy_meta":{"styles_descriptor":{"styles":{"desktop":"","tablet":"","mobile":""},"google_fonts":[],"version":8}},"aioseo_notices":[],"aioseo_head":"\n\t\t<!-- All in One SEO 5.0.2.1 - aioseo.com -->\n\t<meta name=\"description\" content=\"Dvodnevni kurs za prodajne timove distributera \u2014 upoznavanje sa kompletnim SmartSafe portfolijom, prepoznavanje potreba radionice, izbor pravog proizvoda ili paketa, demonstracija vrednosti i pravilna predaja kupca tehni\u010dkoj i postprodajnoj podr\u0161ci.\" \/>\n\t<meta name=\"robots\" content=\"max-image-preview:large\" \/>\n\t<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/smartsafe-europe.com\/sr\/academy\/smartsafe-sales-product-academy-2\/\" \/>\n\t<meta name=\"generator\" content=\"All in One SEO (AIOSEO) 5.0.2.1\" \/>\n\t\t<meta property=\"og:locale\" content=\"sr_RS\" \/>\n\t\t<meta property=\"og:site_name\" content=\"SmartSafe Europe -\" \/>\n\t\t<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n\t\t<meta property=\"og:title\" content=\"SmartSafe Sales Product Academy - SmartSafe Europe\" \/>\n\t\t<meta property=\"og:description\" content=\"Dvodnevni kurs za prodajne timove distributera \u2014 upoznavanje sa kompletnim SmartSafe portfolijom, prepoznavanje potreba radionice, izbor pravog proizvoda ili paketa, demonstracija vrednosti i pravilna predaja kupca tehni\u010dkoj i postprodajnoj podr\u0161ci.\" \/>\n\t\t<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/smartsafe-europe.com\/sr\/academy\/smartsafe-sales-product-academy-2\/\" \/>\n\t\t<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/smartsafe-europe.com\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/LOGO.svg\" \/>\n\t\t<meta property=\"og:image:secure_url\" content=\"https:\/\/smartsafe-europe.com\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/LOGO.svg\" \/>\n\t\t<meta property=\"article:published_time\" content=\"2026-09-07T01:06:43+00:00\" \/>\n\t\t<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2026-09-14T21:34:57+00:00\" \/>\n\t\t<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n\t\t<meta name=\"twitter:title\" content=\"SmartSafe Sales Product Academy - SmartSafe Europe\" \/>\n\t\t<meta name=\"twitter:description\" content=\"Dvodnevni kurs za prodajne timove distributera \u2014 upoznavanje sa kompletnim SmartSafe portfolijom, prepoznavanje potreba radionice, izbor pravog proizvoda ili paketa, demonstracija vrednosti i pravilna predaja kupca tehni\u010dkoj i postprodajnoj podr\u0161ci.\" \/>\n\t\t<meta name=\"twitter:image\" content=\"https:\/\/smartsafe-europe.com\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/LOGO.svg\" \/>\n\t\t<script type=\"application\/ld+json\" class=\"aioseo-schema\">\n\t\t\t{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/smartsafe-europe.com\\\/sr\\\/academy\\\/smartsafe-sales-product-academy-2\\\/#breadcrumblist\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/smartsafe-europe.com\\\/sr\\\/#listItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/smartsafe-europe.com\\\/sr\\\/\",\"nextItem\":{\"@type\":\"ListItem\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/smartsafe-europe.com\\\/sr\\\/academy\\\/#listItem\",\"name\":\"TEC Academy\"}},{\"@type\":\"ListItem\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/smartsafe-europe.com\\\/sr\\\/academy\\\/#listItem\",\"position\":2,\"name\":\"TEC Academy\",\"item\":\"https:\\\/\\\/smartsafe-europe.com\\\/sr\\\/academy\\\/\",\"nextItem\":{\"@type\":\"ListItem\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/smartsafe-europe.com\\\/sr\\\/academy-area\\\/kurs-prodajna-akademija\\\/#listItem\",\"name\":\"Prodajna akademija\"},\"previousItem\":{\"@type\":\"ListItem\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/smartsafe-europe.com\\\/sr\\\/#listItem\",\"name\":\"Home\"}},{\"@type\":\"ListItem\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/smartsafe-europe.com\\\/sr\\\/academy-area\\\/kurs-prodajna-akademija\\\/#listItem\",\"position\":3,\"name\":\"Prodajna akademija\",\"item\":\"https:\\\/\\\/smartsafe-europe.com\\\/sr\\\/academy-area\\\/kurs-prodajna-akademija\\\/\",\"nextItem\":{\"@type\":\"ListItem\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/smartsafe-europe.com\\\/sr\\\/academy\\\/smartsafe-sales-product-academy-2\\\/#listItem\",\"name\":\"SmartSafe Sales Product Academy\"},\"previousItem\":{\"@type\":\"ListItem\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/smartsafe-europe.com\\\/sr\\\/academy\\\/#listItem\",\"name\":\"TEC Academy\"}},{\"@type\":\"ListItem\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/smartsafe-europe.com\\\/sr\\\/academy\\\/smartsafe-sales-product-academy-2\\\/#listItem\",\"position\":4,\"name\":\"SmartSafe Sales Product Academy\",\"previousItem\":{\"@type\":\"ListItem\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/smartsafe-europe.com\\\/sr\\\/academy-area\\\/kurs-prodajna-akademija\\\/#listItem\",\"name\":\"Prodajna akademija\"}}]},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/smartsafe-europe.com\\\/sr\\\/#organization\",\"name\":\"SmartSafe Europe\",\"url\":\"https:\\\/\\\/smartsafe-europe.com\\\/sr\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"url\":\"https:\\\/\\\/smartsafe-europe.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/10\\\/LOGO.svg\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/smartsafe-europe.com\\\/sr\\\/academy\\\/smartsafe-sales-product-academy-2\\\/#organizationLogo\",\"width\":559,\"height\":75},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/smartsafe-europe.com\\\/sr\\\/academy\\\/smartsafe-sales-product-academy-2\\\/#organizationLogo\"}},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/smartsafe-europe.com\\\/sr\\\/academy\\\/smartsafe-sales-product-academy-2\\\/#webpage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/smartsafe-europe.com\\\/sr\\\/academy\\\/smartsafe-sales-product-academy-2\\\/\",\"name\":\"SmartSafe Sales Product Academy - SmartSafe Europe\",\"description\":\"Dvodnevni kurs za prodajne timove distributera \\u2014 upoznavanje sa kompletnim SmartSafe portfolijom, prepoznavanje potreba radionice, izbor pravog proizvoda ili paketa, demonstracija vrednosti i pravilna predaja kupca tehni\\u010dkoj i postprodajnoj podr\\u0161ci.\",\"inLanguage\":\"sr-RS\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/smartsafe-europe.com\\\/sr\\\/#website\"},\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/smartsafe-europe.com\\\/sr\\\/academy\\\/smartsafe-sales-product-academy-2\\\/#breadcrumblist\"},\"datePublished\":\"2026-09-07T01:06:43+02:00\",\"dateModified\":\"2026-09-14T21:34:57+02:00\"},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/smartsafe-europe.com\\\/sr\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/smartsafe-europe.com\\\/sr\\\/\",\"name\":\"SmartSafe Europe\",\"inLanguage\":\"sr-RS\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/smartsafe-europe.com\\\/sr\\\/#organization\"}}]}\n\t\t<\/script>\n\t\t<!-- All in One SEO -->\n\n","aioseo_head_json":{"title":"SmartSafe Sales Product Academy - SmartSafe Europe","description":"Dvodnevni kurs za prodajne timove distributera \u2014 upoznavanje sa kompletnim SmartSafe portfolijom, prepoznavanje potreba radionice, izbor pravog proizvoda ili paketa, demonstracija vrednosti i pravilna predaja kupca tehni\u010dkoj i postprodajnoj podr\u0161ci.","canonical_url":"https:\/\/smartsafe-europe.com\/sr\/academy\/smartsafe-sales-product-academy-2\/","robots":"max-image-preview:large","keywords":"","webmasterTools":{"miscellaneous":""},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/smartsafe-europe.com\/sr\/academy\/smartsafe-sales-product-academy-2\/#breadcrumblist","itemListElement":[{"@type":"ListItem","@id":"https:\/\/smartsafe-europe.com\/sr\/#listItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/smartsafe-europe.com\/sr\/","nextItem":{"@type":"ListItem","@id":"https:\/\/smartsafe-europe.com\/sr\/academy\/#listItem","name":"TEC Academy"}},{"@type":"ListItem","@id":"https:\/\/smartsafe-europe.com\/sr\/academy\/#listItem","position":2,"name":"TEC Academy","item":"https:\/\/smartsafe-europe.com\/sr\/academy\/","nextItem":{"@type":"ListItem","@id":"https:\/\/smartsafe-europe.com\/sr\/academy-area\/kurs-prodajna-akademija\/#listItem","name":"Prodajna akademija"},"previousItem":{"@type":"ListItem","@id":"https:\/\/smartsafe-europe.com\/sr\/#listItem","name":"Home"}},{"@type":"ListItem","@id":"https:\/\/smartsafe-europe.com\/sr\/academy-area\/kurs-prodajna-akademija\/#listItem","position":3,"name":"Prodajna akademija","item":"https:\/\/smartsafe-europe.com\/sr\/academy-area\/kurs-prodajna-akademija\/","nextItem":{"@type":"ListItem","@id":"https:\/\/smartsafe-europe.com\/sr\/academy\/smartsafe-sales-product-academy-2\/#listItem","name":"SmartSafe Sales Product Academy"},"previousItem":{"@type":"ListItem","@id":"https:\/\/smartsafe-europe.com\/sr\/academy\/#listItem","name":"TEC Academy"}},{"@type":"ListItem","@id":"https:\/\/smartsafe-europe.com\/sr\/academy\/smartsafe-sales-product-academy-2\/#listItem","position":4,"name":"SmartSafe Sales Product Academy","previousItem":{"@type":"ListItem","@id":"https:\/\/smartsafe-europe.com\/sr\/academy-area\/kurs-prodajna-akademija\/#listItem","name":"Prodajna akademija"}}]},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/smartsafe-europe.com\/sr\/#organization","name":"SmartSafe Europe","url":"https:\/\/smartsafe-europe.com\/sr\/","logo":{"@type":"ImageObject","url":"https:\/\/smartsafe-europe.com\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/LOGO.svg","@id":"https:\/\/smartsafe-europe.com\/sr\/academy\/smartsafe-sales-product-academy-2\/#organizationLogo","width":559,"height":75},"image":{"@id":"https:\/\/smartsafe-europe.com\/sr\/academy\/smartsafe-sales-product-academy-2\/#organizationLogo"}},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/smartsafe-europe.com\/sr\/academy\/smartsafe-sales-product-academy-2\/#webpage","url":"https:\/\/smartsafe-europe.com\/sr\/academy\/smartsafe-sales-product-academy-2\/","name":"SmartSafe Sales Product Academy - SmartSafe Europe","description":"Dvodnevni kurs za prodajne timove distributera \u2014 upoznavanje sa kompletnim SmartSafe portfolijom, prepoznavanje potreba radionice, izbor pravog proizvoda ili paketa, demonstracija vrednosti i pravilna predaja kupca tehni\u010dkoj i postprodajnoj podr\u0161ci.","inLanguage":"sr-RS","isPartOf":{"@id":"https:\/\/smartsafe-europe.com\/sr\/#website"},"breadcrumb":{"@id":"https:\/\/smartsafe-europe.com\/sr\/academy\/smartsafe-sales-product-academy-2\/#breadcrumblist"},"datePublished":"2026-09-07T01:06:43+02:00","dateModified":"2026-09-14T21:34:57+02:00"},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/smartsafe-europe.com\/sr\/#website","url":"https:\/\/smartsafe-europe.com\/sr\/","name":"SmartSafe Europe","inLanguage":"sr-RS","publisher":{"@id":"https:\/\/smartsafe-europe.com\/sr\/#organization"}}]},"og:locale":"sr_RS","og:site_name":"SmartSafe Europe -","og:type":"article","og:title":"SmartSafe Sales Product Academy - SmartSafe Europe","og:description":"Dvodnevni kurs za prodajne timove distributera \u2014 upoznavanje sa kompletnim SmartSafe portfolijom, prepoznavanje potreba radionice, izbor pravog proizvoda ili paketa, demonstracija vrednosti i pravilna predaja kupca tehni\u010dkoj i postprodajnoj podr\u0161ci.","og:url":"https:\/\/smartsafe-europe.com\/sr\/academy\/smartsafe-sales-product-academy-2\/","og:image":"https:\/\/smartsafe-europe.com\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/LOGO.svg","og:image:secure_url":"https:\/\/smartsafe-europe.com\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/LOGO.svg","article:published_time":"2026-09-07T01:06:43+00:00","article:modified_time":"2026-09-14T21:34:57+00:00","twitter:card":"summary_large_image","twitter:title":"SmartSafe Sales Product Academy - SmartSafe Europe","twitter:description":"Dvodnevni kurs za prodajne timove distributera \u2014 upoznavanje sa kompletnim SmartSafe portfolijom, prepoznavanje potreba radionice, izbor pravog proizvoda ili paketa, demonstracija vrednosti i pravilna predaja kupca tehni\u010dkoj i postprodajnoj podr\u0161ci.","twitter:image":"https:\/\/smartsafe-europe.com\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/LOGO.svg"},"aioseo_meta_data":{"post_id":"5997","title":null,"description":null,"keywords":null,"keyphrases":null,"primary_term":null,"canonical_url":null,"og_title":null,"og_description":null,"og_object_type":"default","og_image_type":"default","og_image_url":null,"og_image_width":null,"og_image_height":null,"og_image_custom_url":null,"og_image_custom_fields":null,"og_video":null,"og_custom_url":null,"og_article_section":null,"og_article_tags":null,"twitter_use_og":false,"twitter_card":"default","twitter_image_type":"default","twitter_image_url":null,"twitter_image_custom_url":null,"twitter_image_custom_fields":null,"twitter_title":null,"twitter_description":null,"schema":{"blockGraphs":[],"customGraphs":[],"default":{"data":{"Article":[],"Course":[],"Dataset":[],"FAQPage":[],"Movie":[],"Person":[],"Product":[],"ProductReview":[],"Car":[],"Recipe":[],"Service":[],"SoftwareApplication":[],"WebPage":[]},"graphName":"","isEnabled":true},"graphs":[]},"schema_type":"default","schema_type_options":null,"pillar_content":false,"robots_default":true,"robots_noindex":false,"robots_noarchive":false,"robots_nosnippet":false,"robots_nofollow":false,"robots_noimageindex":false,"robots_noodp":false,"robots_notranslate":false,"robots_max_snippet":null,"robots_max_videopreview":null,"robots_max_imagepreview":"large","priority":null,"frequency":null,"local_seo":null,"breadcrumb_settings":null,"limit_modified_date":false,"ai":null,"created":"2026-09-07 02:52:39","updated":"2026-09-14 22:44:56","seo_analyzer_scan_date":null,"focus_keyword":null,"additional_keywords":null,"truseo_locale":null},"aioseo_breadcrumb":"<div class=\"aioseo-breadcrumbs\"><span class=\"aioseo-breadcrumb\">\n\t\t\t<a href=\"https:\/\/smartsafe-europe.com\/sr\/\" title=\"Home\">Home<\/a>\n\t\t<\/span><span class=\"aioseo-breadcrumb-separator\">\u00bb<\/span><span class=\"aioseo-breadcrumb\">\n\t\t\t<a href=\"https:\/\/smartsafe-europe.com\/sr\/academy\/\" title=\"TEC Academy\">TEC Academy<\/a>\n\t\t<\/span><span class=\"aioseo-breadcrumb-separator\">\u00bb<\/span><span class=\"aioseo-breadcrumb\">\n\t\t\t<a href=\"https:\/\/smartsafe-europe.com\/sr\/academy-area\/kurs-prodajna-akademija\/\" title=\"Prodajna akademija\">Prodajna akademija<\/a>\n\t\t<\/span><span class=\"aioseo-breadcrumb-separator\">\u00bb<\/span><span class=\"aioseo-breadcrumb\">\n\t\t\tSmartSafe Sales Product Academy\n\t\t<\/span><\/div>","aioseo_breadcrumb_json":[{"label":"Home","link":"https:\/\/smartsafe-europe.com\/sr\/"},{"label":"TEC Academy","link":"https:\/\/smartsafe-europe.com\/sr\/academy\/"},{"label":"Prodajna akademija","link":"https:\/\/smartsafe-europe.com\/sr\/academy-area\/kurs-prodajna-akademija\/"},{"label":"SmartSafe Sales Product Academy","link":"https:\/\/smartsafe-europe.com\/sr\/academy\/smartsafe-sales-product-academy-2\/"}],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/smartsafe-europe.com\/sr\/wp-json\/wp\/v2\/smartsafe_course\/5997","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/smartsafe-europe.com\/sr\/wp-json\/wp\/v2\/smartsafe_course"}],"about":[{"href":"https:\/\/smartsafe-europe.com\/sr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/smartsafe_course"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/smartsafe-europe.com\/sr\/wp-json\/wp\/v2\/smartsafe_course\/5997\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":6298,"href":"https:\/\/smartsafe-europe.com\/sr\/wp-json\/wp\/v2\/smartsafe_course\/5997\/revisions\/6298"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/smartsafe-europe.com\/sr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5997"}],"wp:term":[{"taxonomy":"smartsafe_course_domain","embeddable":true,"href":"https:\/\/smartsafe-europe.com\/sr\/wp-json\/wp\/v2\/smartsafe_course_domain?post=5997"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}